꿈을 가진 사람들과 가치있는 미래를 만듭니다. DRM http://coax.pro 꿈을 가진 사람들과 가치있는 미래를 만듭니다. DRM RSS Feed ko Fri, 24 Nov 2017 20:22:49 +0900 olpe@naver.com “해외의 최신 마케팅 정보”로 수십억 이상의 현금’을 벌어들이는 방법!! http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=22 지금, 인터넷상에서 비밀리에 “선구자의 이익”을 손에 넣고 “압도적으로 돈을 버는 사람”은, 단순히 해외의 최신 마케팅 정보를 남몰래 입수하여, 누구보다도 빨리 실천했기 때문이라는 사실을…   책ㆍ잡지ㆍ입소문ㆍ인터넷 미디어 등, 어디에서도 알려주지 않는 적어도 “10억 원 이상의 가치”를 지닌 “다이아몬드 원석”과 같은 해외의 최신 마케팅 정보를 손에.. 유문진 Thu, 10 Mar 2016 08:24:55 +0900 12. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 마지막으로 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 습득하면서 결과를 내는 방법을 말씀 드리겠습니다. ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=21 다이렉트 리스폰스 마케팅을 습득하면서 결과를 내는 방법마케팅에서 가장 중요한 것은 무엇입니까?그것은 아이디어입니다.그것도 `큰 아이디어`, 즉 `빅 아이디어`입니다.`빅 아이디어`에는 다음의 특징이 있습니다.· 한마디로 말할 수 있을까? 한마디로 말하지 못하면 그것은 `빅 아이디어`가 아닙니다.· 쓰고 싶어서 못 견디겠다? ... 쓰고 싶지 않으면 그것은 `빅 아이디어`.. 유문진/민진홍 Thu, 07 Jan 2016 08:54:58 +0900 11. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 프런트 엔드와 백엔드 어느 쪽에 더 주력해야 할 것인가? ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=20 `프런트 엔드`와 `백 엔드`의 정의가 명확히 된 지금, 당신에게 매우 중요한 질문을 하나하겠습니다.프론트 엔드와 백엔드 어느 쪽에 더 주력해야 할까요?힌트는 다음과 같습니다.▶ 프런트 엔드 상품과 백엔드 상품 중 파는 것이 어려운 것은 어느 쪽? ⇒ 프런트 엔드▶ 어느 쪽의 경쟁이 치열한가? ⇒ 프런트 엔드▶ 부단한 이노베이션(기술 혁신)이 필요한 것은 어느 쪽? .. 유문진/민진홍 Thu, 07 Jan 2016 08:50:41 +0900 10. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( front end와 back end란? ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=19 Q 프런트 엔드 (front end) 란?프런트 엔드 (front end) 란신규 고객을 획득하기 위해 설계된 마케팅&세일즈 활동을 말합니다.프런트 엔드 (front end) 란 처음에 판매하는 것, 새로운 고객을 자신의 비즈니스에 데려오는 `파이프라인` 이라고 생각할 수 있습니다.`프런트 엔드 제품` 을 `집객 상품`이라고 부르기도 합니다.프런트 엔드 (front end)에는 다음과 같은 특징이 있습니.. 유문진/민진홍 Wed, 06 Jan 2016 07:37:21 +0900 9. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 클라이언트 획득 단가, 생애 클라이언트 가치 ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=18 다음은 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 실천하는데, `2가지의 가장 중요한 지표`에 대해 설명합니다. 그것은1. 클라이언트 획득 단가(Cost Per Acquisition)2. 생애 클라이언트 가치(Lifetime Client Value)입니다. Q: 클라이언트 획득 단가(Cost Per Acquisition)란 무엇입니까? 신규 고객을 획득하기 위해서 필요한 마케팅 및 광고비용입니다. 온라인에서는 방문자를 웹 사이트로 끌.. 유문진/민진홍 Tue, 05 Jan 2016 17:42:14 +0900 8. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 카피라이팅, 카피라이터, 테스트 ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=17 Q 카피라이팅?카피라이팅은 `성약율(전환율)이 높은 세일즈레터를 만드는 능력`입니다.`쓰기`가 아니라 `만든다.`라고 표현한 것은 세일즈레터는 문장뿐만 아니라 음성이나 동영상도 포함되기 때문입니다.예상 고객이나 클라인언트의 요구와 욕구를 정확히 파악하고 그것을 자신들의 `제품과 서비스`로 유도하기 위해 카피라이팅의 지식과 기술을 사용하여 `성공률.. 유문진/민진홍 Mon, 04 Jan 2016 11:31:50 +0900 7. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 전환율, 세일즈레터 ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=16 Q 성약률(전환율)이란? 성약률(전환율)은 `예상고객을 클라이언트로 바뀌는 비율`을 의미합니다. 예를 들어, 성약률(전환율)을 높이기 위해서는 우선 자사 홈페이지 등의 매체에 많은 트래픽(접속 수)을 수집할 필요가 있습니다. 트래픽(접속 수)을 얻는 방법은 ① 시간을 투자한다. (SEO대책 등)② 돈을 투자한다. (광고를 낸다)③ 1, 2의 활동을 벌인다. 의 .. 유문진/민진홍 Thu, 31 Dec 2015 08:10:33 +0900 6. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 오퍼, 리스트 ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=15 Q 오퍼란 무엇인가?오퍼란 `판매자`와 `구매자`의 거래 조건을 의미합니다.`무료 리포트 선물`, `무료 세미나 초대` 등, 저희와 거래를 하면 `〇〇의 가치를 제공` 하는 것을 약속하는 것입니다.`우선 가치를 제공한 뒤 가치를 실감시키고 그 후에 세일즈를 한다.` 이것이 대원칙(이론)입니다.궁극적으로는 `마케팅 활동 자체가 가치를 제공하는 활동` 으로 삼는 것.. 유문진/민진홍 Thu, 31 Dec 2015 08:04:40 +0900 5. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 예상고객, 클라이언트 ) http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=14 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법을 간단하게 설명하면1. 예상고객을 모은다. (상품·서비스에 흥미를 갖고 있는 사람을 모은다)2. 예상고객과 신뢰관계를 쌓고 클라이언트로 만든다.3. 클라이언트에게 반복해서 판매한다.이 `3가지 스텝`으로 구성되어 있습니다.심플하지만 속이 깊은 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 `3가지의 스텝`을 사용해서 해외에서는 연 .. 유문진/민진홍 Wed, 30 Dec 2015 10:22:08 +0900 4. 다이렉트 리스폰스 마케팅 (DRM)의 역사는? http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=13 Q. 다이렉트 리스폰스 마케팅 (DRM)의 역사는? 다이렉트 리스폰스 마케팅 (DRM)은 미국에서 처음 탄생했으며 100년 이상의 역사를 가지고 있습니다. 1961년 Lester Wunderman에 의해 `과학적 (재현성) 광고 원리에 근거한 효율적인 판매 방법`으로 세계 최초로 제창된 것으로,종래의 광고의 목적인 `전달` 보다는 `Response (반응)을 획득하는 것`에 주안점을 두고 있는 것이 가장 .. 유문진/민진홍 Tue, 29 Dec 2015 08:54:03 +0900 3. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)란 무엇인가? http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=12 `직접 반응을 얻으면서 고객과 신뢰 관계를 구축하는 방법` 입니다. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)은 `신뢰 구축 비즈니스`라고도 불립니다.  다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 구체적으로 실천하려면  `우선 관심 있는 사람을 모은다. ⇒ 그 사람들과 관계를 구축한다. ⇒ 세일즈를 한다.` 라는 시스템을 구축할 필요가 있습니다. 다이렉트 리스폰스 마케팅.. 유문진/민진홍 Mon, 28 Dec 2015 07:56:03 +0900 2. 처음에는 '마케팅'이라는 단어의 올바른 이해로부터 시작하겠습니다. http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=11 1. 처음에는 `마케팅`이라는 단어의 올바른 이해로부터 시작하겠습니다.Q : `마케팅`이란?  • 클라이언트의 데이터베이스를 분석하는 것?• 시장 동향 조사하는 것?• 설문 조사를 하는 것?어떤 것도 충분하지 않습니다. 마케팅의 역할을 확실하게 정의하고 있지 않습니다.마케팅이라는 용어에 대해 사람마다 다양한 정의가 있지만, 제가 좋아하는 마케팅의 정의.. 유문진/민진홍 Mon, 28 Dec 2015 07:48:59 +0900 1. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)은 관계 구축 비즈니스입니다. http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=10 1. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)은 관계 구축 비즈니스입니다.  왜, 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)이 중요한가? 우선? 처음에 전해 두고 싶은 것은 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 당신이 적극적으로 배우고 실천하고 습득하는 것은 매우 중요합니다.왜냐하면, 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 사용해 비즈니스를 하면 비록 당신이 혼자서 비즈니스를 하더.. 유문진/민진홍 Thu, 24 Dec 2015 08:55:14 +0900 ⑧ 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=9 화차 가득 석탄을 판매한 한 남자의 세일즈 레터 비법 로버트 콜리어의 ‘더 로버트 콜리어 레터 북’을 살펴 봅시다. 이 책은 오래 전에 절판되었기에 지금은 구할 수 없는 책입니다. 콜리어는 어떤 물건이라도 판매하여 큰 돈을 벌 수 있었습니다. 그는 다이렉트 메일만으로 몇 톤이나 되는 석탄을 팔기도 했습니다. 로버트 콜리어의 책은 세일즈레터 작성의 바이블.. 유문진/민진홍 Wed, 23 Dec 2015 07:46:52 +0900 ⑦ 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=8 광고의 선제공격1920년대 가장 유명한 마케터 중 클라우디 홉킨스라는 인물이 있습니다. 분명 여러분도 그의 이름은 들어보았을 것입니다. 홉킨스는 현대 광고의 시조 같은 인물입니다. 지금까지 널리 사용되는 테스트 마케팅이나 쿠폰 샘플링 및 카피리서치는 그가 고안한 기법입니다. 그가 컨설팅했던 회사의 대부분이 지금까지 건재합니다. 대표적인 회사로 Pakmolive 사.. 유문진/민진홍 Tue, 22 Dec 2015 09:02:46 +0900 ⑥ 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=7 타이틀이 뛰어나면 매출도 증가한다.이 문구는 책 제목을 바꾸면 매출이 늘어난다는 사실을 발견한 허드줄리어스의 발언입니다. 그는 ‘리틀 블루 북스’ 를 20세기 전반에만 1억권 이상 팔았던 인물입니다.그의 ‘The First hundred million’ 이라는 책은 제목을 여러 번 바꾸어 이익을 늘리는 방법에 대해 유용한 힌트를 전해줍니다.그는 신문과 잡지에 책 제목만 쭉 늘어놓은 리.. 유문진/민진홍 Mon, 21 Dec 2015 08:57:27 +0900 ⑤ 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=6 매출향상을 위한 표현방법‘스테이크가 아니라 *시즐을 팔아라!’(*시즐 - 스테이크를 구울 때 나는 소리를 표현 한 것)어디서 한번쯤 들어봤을 법한 이 문구는 엘머 힐러의 발언입니다.그는 1937년 그의 저서에서 ‘사람을 끌어당기는 문장’을 공개했습니다. 이는 힐러가 1900만명 이상을 대상으로 10만 5천개의 단어에 관한 조사에서 발견한 것입니다.조사를 하는 가운데, 그는 .. 유문진/민진홍 Fri, 18 Dec 2015 07:45:22 +0900 ④ 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=5 북 클럽의 회원은 월 단위로 추천본을 받고 BRE(Business Reply Envelope 상용 반송 봉투)로 반송하지 않으면 그 책이 자동적으로 발송되어 옵니다. 즉, 그들이 그 책이 필요 없다고 느껴도 필요 없다고 작성해서 답장을 보내지 않으면 그 책을 구입하겠다는 뜻으로 간주되는 것입니다.(필요 없다고 해서 매번 반송하는 사람이 몇이나 될까요?)이 전략은 큰 성과를 냈습니다. 그리고 요.. 유문진/민진홍 Thu, 17 Dec 2015 07:39:29 +0900 ③ 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=4 이 방법 외에 ‘오픈 레터’라고 하는 테크닉도 있습니다. 이 테크닉을 사용하면 독자와 솔직한 대화를 나눌 기회를 얻을 수 있습니다.노만 커즌은 ‘토요일 리뷰’를 접고 ‘월드 리뷰 매거진’이란 잡지를 새롭게 발행하는데 이 강력한 테크닉을 사용했습니다.그는 뉴욕 타임즈에 ‘뉴욕 타임즈의 독자에게 보내는 오픈레터’라는 제목의 광고를 내서 3번의 광고비용으로 1.. 유문진/민진홍 Thu, 17 Dec 2015 07:32:25 +0900 ② 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=3 조셉슈거맨 (블루 부로커사의 선글라스로 경이적인 세일즈를 연출)의 1977년 세미나 참가자 중 통신판매로 자몽을 판매하고 있던 프랭크 슐츠라는 인물에 대해 아래와 같이 카피를 작성했습니다. 그는 이 `캐릭터`법칙 (광고주에 퍼스널리티를 부여하는)에 따라 광고를 쓰기 전에는 광고에서 성과를 거둔 적이 한 번도 없었다고 합니다.세일즈 레터의 제목은 `자연계의 우연`으로 .. 유문진/민진홍 Wed, 16 Dec 2015 07:56:08 +0900 ① 100년 전부터 전해지는 DRM 마케팅의 진실 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=2 만약 여러분이 20세기 광고계의 위인들의 과거를 되돌아본다면 그들의 발자취에서 훌륭한 마케팅 전략을 발견하고 이를 자신의 비즈니스에 적용 할 수 있습니다.제가 이 책을 읽는 모든 사람에게 진심으로 전하고 싶은 것은 인간의 본질은 언제나 변하지 않는다는 점입니다.과거에 유용했던 마케팅 기법은 앞으로도 계속 사용되어 사람들로 하여금 물건을 사도록 만듭니다. .. 유문진/민진홍 Tue, 15 Dec 2015 12:41:49 +0900 드디어 밝혀지는 최고의 마케팅 전략 http://coax.pro/insiter.php?design_file=1022.php&article_num=1   드디어 밝혀지는 최고의 마케팅 전략 ~인간의 본질이라는 것은 언제가 되어도 변하지 않는다.- 40년간 계속 사용되고 있는 광고가 있다.- 캐릭터 법칙- 오픈 레터 (공개 서한) 기술- 네거티브 옵션 플랜- 매출을 올리기 위한 표현 방법- 제목이 좋으면 매출도 증가- 광고의 선제 공격- 세일즈 레터 작성법 [과거에 사용되었던 마케팅 기법도 지금 당장 유용하게 사.. 유문진/민진홍 Mon, 14 Dec 2015 17:03:34 +0900