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세계에서 가장 성공한 DM을 아십니까?

세계에서 가장 성공한 DM을 아십니까?

 

 

세계에서 가장 성공한 DM

 

그것은 월가·저널이 1974년에 송부한 ”Two Young Men”로 불리는 DM입니다.

 

DM은 그 뒤로도 20년 넘게 계속되어 20억 달러의 정기 구독을 획득했다고 합니다.

 

”Two Young Men”는 세일즈 문장의 교과서가 되어 있고

지금도 많은 광고 카피에 같은 수법이 사용되고 있습니다.

 

미국의 유력한 경제전문지 월 스트리트 저널이 배포한 2장짜리 DM은 세계에서 가장 돈을 많이 벌게 한 DM으로 꼽힙니다. DM20년 만에 대학 동창회에 나온 두 남자의 이야기로 시작됩니다. 비슷한 환경의 가정에서 자라 비슷한 성적으로 졸업한 두 사람. 20년 후 한 사람은 공장 라인의 매니저가 되었고 다른 한 명은 그 회사 사장이 되었습니다. 그처럼 인생에 차이가 생긴 이유는 월 스트리트 저널을 읽었는가 아닌가 하는 데 있다는 내용입니다.

 

출세한 사람과 그렇지 못한 사람이라는 문제 제기에 이어 매니저와 사장이라는 압도적인 차이점을 부각(Agitation)시키고 공감을 얻었습니다. 그 다음엔 해결책으로 월 스트리트 저널을 읽으라고 강조합니다. DM모든 사람이 읽어봐야 의미가 없다는 점을 부각합니다. ‘업계의 톱 기업에 근무하고 있는 특별한 독자에게만 한정 500부의 스페셜 리포터를 무료로 제공하며, 재배포는 하지 않는다.’며 긴급성을 알리고 구독신청이라는 행동을 유발시켰습니다.

 

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친애하는 독자에게

 

25년 전 봄두 명의 젊은이가 같은 대학을 졸업했습니다이 두 명은 모두 성적이 양호하고 인품도 좋아

장래의 꿈과 희망으로 가득 흘러넘치는 공통점이 있었습니다.

 

그런 두 명이 25년 만에 대학 동창회에 출석했습니다. 25년이 지나도 두 명에게는 공통된 점이 있었습니다모두 행복한 결혼을 해 3명의 아이가 생기고 중서부에 있는 기업에 취직하였던 것입니다그런데 다른 점이 하나 있었습니다한 명은 작은 부서의 매니저로 또 한사람은 사장이 되어 있었습니다.

 

두 명의 인생은 달라졌는지요?

 

두 명의 인생에 차이를 가져온 것은 무엇일까요타고난 지성이나 재능노력의 차이가 아닙니다성공에의 정열이 다른 것도 아닙니다지식과 그 사용법이 두 명의 인생을 바꾸었습니다.

 

당신과 같은 비지니스 맨에게 월가·저널을 소개하는 이유가 여기에 있습니다비즈니스에 사용할 수 있는 지식을 독자에게 제공하는 것이 월가·저널의 사명입니다.

 

다른 곳에는 없는 독특한 지면

 

아시는 바와 같이월가·저널은 다른 곳에는 없는 독특한 지면 만들기를 하고 있습니다미국에서 유일한 일간 비즈니스지는 세계 최대의 비즈니스 뉴스 전문 스탭에 의해서 만들어지고 있습니다.

 

지면은 비즈니스 맨에게 있어서 중요하고도 흥미로운 기사가 여러 분야에 걸쳐서 게재되고 있습니다주식이나 금융의 정보만이 아닙니다격변 하는 비즈니스 월드의 모든 뉴스를 전달합니다월가·저널은 당신이 필요로 하는 정보를 필요한 때에 제공하겠습니다.

 

지식은 힘

 

미국에서 가장 인기가 있는 1면에는 그 날의 주요한 뉴스의 상세한 해설지면 마다의 비즈니스 뉴스인플레율도매 물가자동차 가격정부의 주요 개발에 관한 기업의 세금우대 조치 등의 기사가 게재되고 있습니다.

 

1면 이외도 매력적이며 중요한 기사로 넘쳐 있습니다마켓란에는 소비자의 요구 탐색이나 기업의 시장쉐어 확대에 필요한 정보가 있습니다법률기술미디어마케팅에 관한 기사에 가세해 중소기업 경영자의 도전에 관한 특집도 매일 게재됩니다.

자산운용에 관한 뉴스와 통계를 입수하기 위해서는 월가·저널이 유일하고 최고의 정보원이 됩니다.

금융·투자란에는 편리한 도표나 시장을 전망할 수 있는 지표외 미국에서 가장 영향력이 있다고 말해지고 있는 Abreast of the Market」 「Heard on the Street」「Your Money Matters의 3가지의 투자 칼럼이 게재되고 있습니다.

당지가 얼마나 당신에게 도움이 되는지는 읽지 않으면 모를 것입니다.

 

정기 구독 할인

그러므로 시험 구독으로서 13주간 44달러의 정기 구독을 해 주세요이것은 가장 짧은 정기 구독으로 월스트리트·저널을 알기 위한 최고의 방법입니다.

 

한층 더 싸게 구독을 희망한다면 연간 구독 149달러를 추천 합니다통상적인 가격보다 40달러 저렴합니다.

 

신청은 동봉의 주문 카드를 기입한 후회신용 봉투로 반송해 주세요만일 만족하실 수 없으면 정기 구독은 언제라도 취소 가능합니다그 경우미구독 분의 요금은 환불하겠습니다.

 

이것이 공평하고 정당한 제안이라고 생각해 주시면 월가·저널이 당신을 위해 할 수 있는 것은 몇 백만 명이 구독하고 있는 것을 곧바로 확인할 수 있습니다지금 동봉의 주문 카드를 반송해 주십시오즉각배달을 개시하겠습니다.

 

서두의 2명의 젊은이는 같은 대학을 졸업해같은 시기에 사회인이 되었습니다.

그 후 두 명의 비즈니스 인생을 바꾼 것은

 

지식그것도 유익한 지식 그리고 그것을 살리는 방법입니다.

 

투자의 성공

월가·저널을 읽으면 빨리 투자에 성공한다는 것이 아닙니다단지 투자가에 있어서 흥미롭고신뢰성이 있어게다가 유익한 정보가 언제라도 게재되고 있다는 것을 약속 하겠습니다.

 

성의를 다하겠습니다.

 

PRK: id

Encs

 

추신월가·저널의 정기 구독료는 과세 공제의 대상이 되는 일이 있습니다.

세무사에 확인해 주십시오.

 

PS. 원문을 읽고 싶으시면 첨부파일을 다운 받으세요.

 

 

 

 

 

 

 

 

첨부파일 다운로드

확장자는pdfwsj_twoyoungmen.pdf  

등록자민진홍

등록일2016-03-11

조회수1,313

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