[네모의미학 부설연구소]
선택설계마케팅 연구사이트
사업은 말이죠?
열정도 중요하지만, 성공요소를
아는게 더 중요합니다.

무료강좌종합

분류1

유입마케팅

분류2

스텝메일신청

[스텝4]어디서, 어떤 고객을 모셔와야 구매전환율을 높일수 있나?

안녕하세요.

네모의미학 유문진입니다.

 

- 온라인마케팅 광고종류와 내 아이템에 맞는 광고는?

 

이제 여러분은 구매전환율이 훌륭한 홈페이지를 맨들고 손님을 받을 준비가 되어 있습니다. 

이제부터는 방문자를 모셔오면 됩니다.그런데 방문자를 모셔 오는데도 순서가 있고 절차와 방법이 있습니다.

 

우리는 그것을 통상 온라인마케팅 믹스라고 부릅니다. 마케팅 포트폴리오라고 해도 무방합니다.

당신은 온라인사업자로서는 초보단계입니다. 그러니까 당신아이템과 사업단계에 맞는 온라인 마케팅매체를

선택 해야 합니다. 이것이 온라인마케팅 믹스입니다.

 

온라인마케팅 믹스를 하기위해서는 반드시 온라인마케팅의 종류를 알고 있어야 합니다.

이 종류를 모르면 믹싱은 커녕 온라인마케팅 자체를 실행 할수도 없습니다.

 

온라인마케팅의 종류 즉, 매체, 섹션, 플랫폼, 미디어, 방법 들을 먼저 설명 하겠습니다.

 

1. 바이럴검색마케팅

- 블로그

- 카페

- 지식인

- 웹문서

 

2. 키워드검색마케팅

- 네이버파워링크

- 다음클릭스

- 리얼클릭

- 구글애드워즈

 

3. 제휴마케팅

- 링크프라이스

- 라이라이크클릭

- 리더스

- 파트너배너

 

4. 배너광고마케팅

- 배너교환

- 네이버배너

- 다음배너

- 카페배너

- cpc배너

- 구글배너

 

5. DB마케팅

- 메일매거진

- 뉴스레터

- 스텝메일

- 스팸메일

- 문자마케팅

- 스텝문자

 

6. SNS마케팅

- 페이스북

- 트윗터

- 카카오톡

- 카카오스토리

- 카카오스토리채널

- 카카오옐로우아이디

- 밴드

- 라인

 

7. 리마케팅

- 크리테오

- 구글리마케팅

- 다음DDN

- 토종리마케팅

 

8. 언론홍보마케팅

- 뉴스릴리즈

- 뉴스와이어

- 유료기사송출

 

9. 언더/프론트팝업

- 언더팝업

- 프론트팝업

 

10. 모바일마케팅

- pc마케팅의 전영역

- 모바일통합베스트

 

11. 검색엔진노출섹션

- 자동완성

- 연관검색어

- 추천검색어

- 사이트섹션

- 지도섹션

- 동영상섹션

- 이미지섹션

- 지식쇼핑

 

12. CPP/CPM마케팅

- 뉴스사이트

- 각종커뮤니티사이트

- 각종포털

- 업종포털

 

13. 커뮤니티마케팅

- 커뮤니티사이트

- 폐쇄형동아리

 

14. 마케팅프로그램

- 자동완성

- 연관검색어

- 모바일통합베스트

- 사이트순위

- 지도순위

- 블로그

- 지식인

- 카페

 

15. 동영상/UCC마케팅

- 유튜브

- 비메오

 

..

이상 15개 카테고리에 포함된 다양한 온라인마케팅 채널과 미디어 매체가 있습니다.

이 많은 채널에 모두 광고를 게재할 필요는 업습니다. 물론 여력이 된다면 다 하면 좋지만

온라인 사업자는 자원이 그리 풍부한 편은 아닙니다.

 

따라서 내 아이템에 가장 효율적인 광고매체를 선택하여 집중 해야 합니다.

 

초기사업자는 타겟고객을 대상으로 해야 손익분기점을 하루라도 빨리 넘길수가 있습니다.

초기사업자가 블특정다수, 잠재고객을 대상으로 광고를 할수 없습니다. 왜냐하면 블특정 다수나

잠재고객을 대상으로 하는 광고는 자원이 많이 들기 때문입니다.

 

따라서 빠른 리액션을 보이는, 즉각적인 반응을 보이는 타겟고객을 대상으로 해야 빨리 수익을

낼수 있습니다.

 

초기사업자에게 맞는 매체는 업종에 따라 조금식 다르긴 하지만

1. 키워드검색마케팅

2. 바이럴검색마케팅

3. 언론홍보

4. SNS마케팅

5. 스텝메일, 스텝문자

6. 언더팝업+리마케팅

7. 커뮤니티광고

8. 오픈마켓홍보

등의 조합이 효율적입니다

 

구매고객이 어느정도 모이고 신규고객이 원활히 모집되면 다음 단계는 재구매고객을 창출하는 마케팅 기법을

실행 해야 합니다.

 

그것은 1단계 + DB마케팅입니다.

 

3단계는 매출확장을 위해서 잠재곡갱을 대상으로 광고를 해야 합니다. 즉 각종 포털의 배너광고나

CPP/cpm, cpa, 카페운영을 고려해봐야 할 시점입니다.

 

4단계는 오프라인광고를 통하여 불특정 다수에게 광고를 하여 폭발적인 매출 향상을 꾀하는 단계입니다.

 

이렇게 사업자 단계별로 마케팅 믹스를 달리 진행해야 효율적인 고객모집을 달성 할수 있습니다.

 

그렇다면 광고 실행은 어떻게 할것인가가 문제죠.

 

광고 실행방법은 광고전략에 포함되는 내용입니다.

매체를 선택 했다면 우리는 이제 어떻게 실행 할것인가를 의논해야 합니다

마구잡이로 해서는 높은 효율을 내기가 어렵습니다.

 

광고의 실행과정은

통합마케팅전략도출-usp정립-브랜드핵심가치도출-핵심카피발굴-스토리발굴-스토리텔링-스토리를 토대로

언론홍보에 뿌릴기사각색-언론홍보송출-SNS확장-바이럴확장-키워드마케팅실행-언더팝업+리마케팅진행 등의

순서로 마케팅을 실행해 나가시면 됩니다.

 

 

 

한달동안 광고실행후 마케팅분석을 해봐야 하는데 이것은 필수 입니다.

분석없는 개선이 있을수 있나요? 뭘잘했고 뭘 못했는지 따져보는것이 분석입니다.

즉, 마케팅 효율분석이죠. 어떤키워드가 매출을 올리는지, 수익이 많이 나는지 등등을 알아보기 위한 방법입니다.

매출분석과, 효율 분석을 위해서는 방문자분석 프로그램을 사용해야 하는데 일반적으로

에이스카운터나 로그 등을 이용하면 됩니다.

 

분석이 끝나면 바로 개선 작업을 해야 합니다. 개선의 항목은 위의 과정을 되풀이하는것이라 생각하시면 됩니다.

홈페이지를 수정한다던가 유입의 질을 바꾼다던가, 전환의 질을 바꾸는 작업이 개선작업에 포함 됩니다.

 

온라인 마케팅의 과정은

전환마케팅

유입마케팅

마케팅믹스

마케팅분석

마케팅개선

이 5개 항목의 순환이라 보시면 됩니다.

 

우리가 온라인에서 매출을 올리는 구성요소는 그리 많지 않습니다

방문자수를 늘리던가 전환의수를 늘리던가, 객단가를 올리던가 하는 방법밖에 없는데

가장 중요한 변수는 구매전환율입니다. 궁극적으로 온라인 사업자는 구매전환율을 높이는것이

성공의 지름길입니다. 

 

구매전환율을 높이는 방법은 바로 홈페이지를 어떻게 만드느냐에 달려 있습니다.

구매전환율을 높이는 홈페이지는 다른 그어떤 마케팅 요소보다 중요합니다.

 

감사합니다.

네모의미학 유문진 씀. 2015-4-5

 

첨부파일 다운로드

등록자관리자

등록일2014-04-30

조회수3,852

    카카오스토리공유
  • 페이스북 공유
  • 트위터 공유
  • 밴드 공유
  • Google+ 공유
  • 인쇄하기
스팸방지코드 :