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카피라이팅

8단계 세일즈레터 작성법

How To Write A Killer Sales Copy 

 

 

by Masatoshi Kobayashi

 


8단계 간단 작성! 대박 세일즈 레터 작성법



꽃다발만으로 사랑을 쟁취하려 하신 적이 있나요? 참으로 순수하고 용감합니다만, 가슴이 터질 것 같은 통증을 느끼며 참담한 결과로 끝날 수도 있습니다.



마찬가지입니다. 제품 설명만으로 고객의 마음을 얻고자 한다면,  여러분은 전혀 수익을 내지 못하는 상황에 놓이고 맙니다.



상품은 그 자체로는 결코 팔리지 않습니다. 상품을 사고 싶은 마음이 들도록 잠재 고객을 설득할 필요가 있습니다. 



불행하게도 온라인 사업은, 오프라인 사업에 비해 잠재 고객을 설득하기가 훨씬 어렵습니다. 



그렇다면, 인터넷 마케터들은 어떻게 상품을 판매하는 걸까요?



특별한 비밀은 없습니다.  그들은 세일즈 카피를 능숙하게 사용할 뿐입니다. 또한 그들은 홈 페이지의 랜딩 페이지(광고, 배너, 검색어를 처음 클릭했을 때 맨 처음 나오는 웹페이지)를 효과적으로 활용하고 있습니다. 



세일즈 카피의 힘을 과소평가해서는 안 됩니다.  세일즈 카피는, 구매 결정을 하지 않고 망설이는 잠재 고객들을 매출로 전환시켜 줍니다.  결국 세일즈 카피는, 잠재 고객들이 상품에 대한 정보를 얻기 위해 보는 것이기 때문입니다.



세일즈 카피는 매우 섬세한 것입니다. 하나의 단어가 고객을 얻기도 하고 잃기도 합니다. 성공하는 수많은 인터넷 마케터가 ‘전문 세일즈 카피‘제작에 막대한 돈을 지불하고 있는 이유도 여기에 있습니다. 대부분의 경우 인터넷 마케터들은 카피라이터를 고용해 ’전문 세일즈 카피‘를 작성하고 있습니다. 



여기서 문제가 발생합니다. 여러분의 상품에 대해 여러분만큼 전문적으로 아는 사람은 없을 것입니다. 그래서 카피라이터가 제작하는 세일즈 카피의 경우, 상품에 대한 정보가 여러분이 쓴 것에 비해 턱없이 부족할 수밖에 없습니다.



그렇다면 어떻게 하는 게 좋을까요?



그렇습니다. 여러분이 스스로 세일즈 카피를 쓰면 됩니다. 여러분은 할 수 있습니다!



지금부터 매우 효과적인 세일즈 카피를 제작하기 위한 단계별 절차를 말씀 드리겠습니다.




Step 1 :  잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 헤드라인을 써주세요. 


이것은 매우 중요하니 반드시 기억하시기 바랍니다. 헤드라인은 3개의 파트로 구성되어 있습니다.


A. 메인 헤드라인을 작성하세요.


B. 메인 헤드라인은 가장 큰 글꼴 크기를 지정하세요. 인상을 강하게 하기 위해 다른 색으로 하거나 굵게 하는 것이 좋습니다.


C. 메인 헤드라인의 완성도를 높이세요.  



 

Step 2 : 잠재 고객이 공감할 수 있도록 도입 부분을 적어주세요.


고객이 관심을 갖는 문제를 다루세요. 그 문제를 통해 독자와 여러분의 거리를 줄여주세요.


 

Step 3 : 잠재 고객에게 여러분이 누구인지 소개하세요. 웹 사이트 테마에 관련된 전문가적인 성과를 한눈에 알 수 있게 하세요. 


여러분의 신원을 밝히면 신용을 늘리는 데 도움이 됩니다. 전문가적인 모습을 보여줌으로써, 신뢰를 구축하고 잠재 고객의 불안을 잠재울 수 있습니다. 



Step 4 : 여러분의 상품을 권하세요.


그렇습니다! 처음이 아니라 바로 이 단계에서 하는 것입니다. 그 이유는 인터넷 사용자는 판매 유도를 싫어하기 때문입니다. 만약 헤드라인부터 상품 광고 그 자체라면, 방문자들은 즉시 다른 사이트로 가버릴 수도 있습니다. 다시는 여러분의 사이트에 돌아오지 않을지도 모릅니다.



Step 5 : 상품이 효과적이라는 것을 확신시켜 주세요. 


여기에는 두 가지 방법이 있습니다. 

 

A. 상품을 사용했던 효과에 대해 통계를 제공합니다. (측정 가능한 경우)


B. 상품을 실제로 이용했던 사람의 고객 후기를 제공합니다.



Step 6 : 상품의 특징을 설명하세요.


여기서 주의할 점이 있습니다. 절대로 어려운 전문용어로 말하지 마세요. 

누구나 알 수 있도록 쉽고 일상적인 용어로 상품을 설명하세요.





Step 7 : 상품을 사용해서 얻게 되는 이익에 대해 설명하세요.


이 단계는 매우 중요합니다. 바로 이 단계에서 잠재 고객의 단순한 관심이 구매 욕구로 바뀌기 때문입니다.


 

Step 8 : 여러분의 상품을 사는 것이 최선이라는 것을 독자에게 납득시킵니다. 



메인이 되는 상품에 무료로 보너스를 추가하거나, 고객에게 정기적으로 무료 정보를 보내는 것도 효과적입니다.




 

잊지 마세요! 웹 사이트 클릭을 매출로 전환시키기 위해서 세일즈 카피는 절대로 빠뜨릴 수 없는 요소입니다. 



지금까지 말씀드린 8단계를 반복해서 읽고 실천한다면 여러분의 웹 사이트 성공률은 매우 높아질 것입니다.



하지만, 아무래도 전문가 수준의 세일즈 카피를 제작할 수는 없을 것입니다.

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등록자유문진/민진홍

등록일2016-01-12

조회수714

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