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DRM

8. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 카피라이팅, 카피라이터, 테스트 )

Q 카피라이팅?



카피라이팅은 "성약율(전환율)이 높은 세일즈레터를 만드는 능력"입니다.



'쓰기'가 아니라 '만든다.'라고 표현한 것은 세일즈레터는 문장뿐만 아니라 음성이나 동영상도 포함되기 때문입니다.



예상 고객이나 클라인언트의 요구와 욕구를 정확히 파악하고 그것을 자신들의 "제품과 서비스"로 유도하기 위해 카피라이팅의 지식과 기술을 사용하여 "성공률 (전환 비율)이 높은 세일즈레터"를 쓰는 것입니다.




Q 카피라이터란?



다이렉트 리스폰스 카피의 최대 특징은 비용 대비 효과를 측정 할 수 있고 개선 할 수 있습니다.



다이렉트 리스폰스를 쓸 수 있는 카피라이터가 되기 위해서는 특별한 자격이나 직함은 필요 없습니다.



"스스로 학습하고 학습의 성과를 실천하고 그 실천 결과를 지속적으로 향상시키는 것" 이러한 활동을 어떻게 꾸준히 이어나갈 수 있을지가 카피라이터로 경험과 업적을 쌓는 성공의 열쇠입니다.




Q : 테스트란?


말 그대로 테스트를 실시하는 것을 의미합니다.



다이렉트 리스폰스 마케팅 (DRM)에서는 어떠한 시책도 사전에 반드시 테스트를 실시하여 비용대비 효과를 검증 해 나가고 있습니다.



예를 들어, 아무리 권위가 있고 유명한 사람이 쓴 세일즈레터라도 테스트에서 만족할만한 비용 대비 효과를 얻지 못하면 그 세일즈레터는 사용될 수 없습니다.



즉, 유명한 것과는 관계없이 실력으로 승부하는 세계입니다.



다이렉트 리스폰스 마케팅 (DRM)의 세계에서 천재라는 사람이 있다고 하면, 언제나 최소의 노력으로 최대의 결과를 가져올 수 있는 능력을 가지고 있는 사람이지 결코 뛰어난 창의력을 가지고 인간이 아닙니다.



누구나 "테스트"를 철저히 하면 사실상 다이렉트 리스폰스 마케팅 (DRM)의 천재가 될 수 있습니다.



그리고 "예상 고객 확보"와 "클라이언트 획득"을 명확하게 구분하여 기록하는 것도 중요합니다.



물론 예상고객도 중요하지만 비즈니스에서는 실제 매출이 진정한 목적이기 때문입니다. 기억해 주었으면 하는 것이, 당신은 시장이 원하는 것을 결정할 권한은 없습니다.



그것을 찾으려고 하는 것이 바로 당신의 일입니다.

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등록자유문진/민진홍

등록일2016-01-04

조회수1,820

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