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DRM

7. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 전환율, 세일즈레터 )

Q 성약률(전환율)이란?


 

성약률(전환율)은 "예상고객을 클라이언트로 바뀌는 비율"을 의미합니다.

 


예를 들어, 성약률(전환율)을 높이기 위해서는 우선 자사 홈페이지 등의 매체에 많은 트래픽(접속 수)을 수집할 필요가 있습니다.


 

트래픽(접속 수)을 얻는 방법은

 

① 시간을 투자한다. (SEO대책 등)

② 돈을 투자한다. (광고를 낸다)

③ 1, 2의 활동을 벌인다.

 

의 "3가지 방법"이 있습니다.

 


그리고 예상고객을 클라이언트에 바꾸려면 강력한 세일즈 레터(계약률이 높은 세일즈 레터)를 만들 필요가 있습니다.

 


강력한 세일즈 레터(계약률이 높은 세일즈 레터)가 없으면 아무리 많은 트래픽(접속 수)을 모았다고 해도 성과를 거둘 수 없습니다.

 


간혹 SEO의 테크닉 등 액세스 수를 모으는 것에만 집착하는 사람이 있는데 성약률을 높이는 것이 먼저입니다.

 


가령 하루 액세스 수가 100건 있어서 그 중 1건 계약하는 것과 하루 액세스 수가 100건 있어서 그 중 10건 성약이 되면

생산성은 10배나 다릅니다.

 


이처럼 당신은 성약률(전환율)을 높이는 것으로 일하는 시간을 최소화하면서도 최대의 성과를 거둘 수 있게 됩니다.

 

최근에는 Google의 검색엔진에서 "콘텐츠 자체의 가치"를 평가하게 되었으며,

기법으로 상위를 노리는 업체나 개인의 검색 순위가 내려가는 경향이 있습니다.

 

성약률(전환율)을 높이는 것은 독자에게 있어서 가치를 올리는 것입니다.

따라서 독자에게 가치를 높일 수만 있다면 SEO의 결과도 자연히 따라옵니다.

 

 

Q 세일즈레터란?

 

세일즈 레터를 만드는 장점에는 다음과 같은 것이 있습니다.

 


• 영업 사원이 없어도 OK

• 24시간 365일 영업을 해 준다.

• 지리적 제약이 없다. (예를 들면, 서울에 있으면서 전국 각지의 사람에게 판매한다.)

• 계약률이 높은 세일즈 레터를 만들어 버리면 나머지는 가만히 둬도 매출과 이익을 확보할 수 있다. 


(일단 만족스러운 성약률을 낼 수 있는 세일즈 레터가 완성되면 성약률이 떨어지기 전에는 그 세일즈 레터를 만져서는 안 됩니다.)

 


한번 성약률(전환율)이 높은 세일즈 레터를 쓸 수 있으면 다음은 그 세일즈 레터가 자동적으로 수익을 낳아 주게 됩니다.

 


현재 만족스러운 성약률(전환율)을 내고 있는 세일즈레터는 만져서는 안 됩니다.

왜냐하면 성약률(전환율)이 떨어질 가능성이 있기 때문입니다.

 


성약률(전환율)은 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)에서 가장 중요한 숫자가 되기 때문에 항상 의식하도록 합시다.



다름시간에는 카피라이팅, 테스트에 대해서 설명하겠습니다.

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등록자유문진/민진홍

등록일2015-12-31

조회수987

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