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DRM

5. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법은? ( 예상고객, 클라이언트 )

다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 구체적인 방법을 간단하게 설명하면


1. 예상고객을 모은다. (상품·서비스에 흥미를 갖고 있는 사람을 모은다)

2. 예상고객과 신뢰관계를 쌓고 클라이언트로 만든다.

3. 클라이언트에게 반복해서 판매한다.


"3가지 스텝"으로 구성되어 있습니다.



심플하지만 속이 깊은 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 "3가지의 스텝"을 사용해서 해외에서는 연 매출 수천억 원, 일본에서도 연 매출 수십억을 벌어들이는 사람들이 속출하고 있습니다.



다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)은 매우 심플하고 개인이라도 큰 수익을 낼 수 있을 정도로 강력한 방법입니다.

 

 

 

Q. 1스텝 마케팅, 2스텝 마케팅이란?



"1스텝 마케팅"은 1회에 직접 상품을 판매하는 방법입니다.

"2스텝 마케팅"이란 우선 상품에 관심이 있는 사람을 모으고 판매하는 방식입니다.



예를 들어 아파트와 같은 고액 상품은 "2스텝 마케팅"을 이용하는 경우가 많으며 저렴한 상품은 "1스텝 마케팅"이 쓰입니다.



"1스텝 마케팅"을 사용하거나 "2스텝 마케팅"을 사용할지는 상품의 특성이나 기업의 전략에 따라 달라집니다.

 

 


Q. 예상고객이란?

 

예상고객은 "장래, 클라이언트가 될 수 있는 사람"을 의미하며 예상고객을 모으는 활동을 "리드 제너레이션"이라고 부릅니다.



예상고객을 모으기 위해서는 주로 무료 리포트, 메일 매거진, 무료 샘플, 무료 세미나 등 처음 거래를 하는 데 부담감이 적은 오퍼를 사용하는 것이 대원칙입니다.




Q. 클라이언트란?

 

다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 실천하는 데 있어서 "클라이언트""고객"이라는 말을 분명히 구별하는 것이 중요합니다.



다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)에서는 

당신의 비즈니스 상대와의 "지속적인 신뢰 관계"를 구축하는 것이 무엇보다 중요합니다.



따라서 비즈니스 상대를 단순한 "고객"이 아니라 "클라이언트"로 간주할 필요가 있습니다.

즉, 한 번에 최대의 이익을 얻기 위해서 상대에게 상품이나 서비스를 팔지 않겠다는 것입니다.



당신은 자신의 클라이언트가 필요로 하는 것을 정확히 이해하고 파악해야 합니다. 

또한 상대방이 자신이 원하는 것을 정확히 표현할 수 없는 경우라도 마찬가지입니다.



상대가 최종적으로 무엇을 원하는지 모르므로 당신은 상대방을 이끌어 주는 것입니다. 

즉, 당신은 믿을 만한 어드바이저가 되고 비즈니스 상대는 당신의 보호 아래 있게 됩니다.



그 결과 상대는 당신을 신뢰하고 평생 당신의 클라이언트로 남습니다.


 

다음은 오퍼와 리스트에 대해서 말씀 드리겠습니다.

 

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등록자유문진/민진홍

등록일2015-12-30

조회수830

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