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DRM

3. 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)란 무엇인가?

"직접 반응을 얻으면서 고객과 신뢰 관계를 구축하는 방법" 입니다.


 

다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)은 "신뢰 구축 비즈니스"라고도 불립니다. 


 

다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 구체적으로 실천하려면  

"우선 관심 있는 사람을 모은다. ⇒ 그 사람들과 관계를 구축한다. ⇒ 세일즈를 한다." 라는 시스템을 구축할 필요가 있습니다. 



다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)을 실천하는 구체적인 메리트는


 

·  비용 대비 효과가 명확하다.

 

·  계측과 개선을 할 수 있다.

   마케팅의 효과를 명확한 숫자로 측정함으로써 끝없이 개선할 수 있습니다.


・ 결과 숫자에 포커스 할 수 있다.

   결과가 좋으면 늘리고 결과가 나쁘면 그만두거나 개선할지에 대한 접근법이 가능하게 됩니다. 


·  소액 투자로 가능하다.

   소액 투자로 시작할 수 있고, 결과를 보면서 서서히 예산을 늘려 나갈 수 있게 됩니다. 

 


 


Q "이미지 광고"와 "리스폰스 광고"의 차이는? 



광고에는 크게 "2가지 종류"가 있습니다. 

그것은 "이미지 광고""리스폰스 광고"입니다.



"이미지 광고"의 목적은 브랜드 이미지와 인지도를 높이는 데 있지만 비용 대비 효과를 엄밀히 측정할 수 없습니다. "이미지 광고"는 자사의 상품·서비스를 많은 사람에게 기억하게 하는 것을 목적으로 만들어 지며 제작과 홍보에는 거액의 비용이 듭니다. "이미지 광고"의 대부분이 대기업 실시하는 광고입니다.



한편, "리스폰스 광고"의 목적은 예상 고객과 클라이언트로부터 직접적인 반응을 얻는 데 있으며 비용 대비 효과를 엄밀히 측정할 수 있습니다. "리스폰스 광고"는 샘플 청구 및 상품 구매 등 예상 고객과 클라이언트로부터 직접적인 반응을 얻는 것을 목적으로 만들어집니다. "리스폰스 광고"는 적은 비용으로 가능하며, 대기업은 물론 중소 영세 상인에서 개인에 이르기까지 누구라도 할 수 있습니다. 


 

다음은 다이렉트 리스폰스 마케팅(DRM)의 역사에 대해 말씀 드리겠습니다.



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등록자유문진/민진홍

등록일2015-12-28

조회수768

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