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열정도 중요하지만, 성공요소를
아는게 더 중요합니다.

스텝메일

② 국내 최초로 인터넷 비즈니스로 매월 안정적으로 수익을 낼 수 있는 비밀을 “무료”로 공개하겠습니다.

E메일 주소의 가치를 최대한으로 올릴 수 있었던, 4가지 이유란?
 

*이유 1 :

E메일 주소로 관리를 한 것
 

상품에 관심을 가지고 E메일 주소를 남겨준 사람을 확실하게 관리를 하는 것이 첫 번째 이유입니다.
 

아무리 좋은 세일즈 레터라도, 아무리 좋은 상품이나 서비스라도, 그 내용은 1%도 전달되지 않는다고 생각하는 것이 좋다고 할 수 있습니다.

 
그러므로 상품이나 서비스 내용을 다른 방식으로 전달해야 할 필요가 있습니다.
 

고객은 상품이나 서비스에 관심은 있지만, 자신이 그것을 사는 것을 정당화할 수 있을 만큼의 더 많은 정보를 원하는 것입니다.
 
 
*이유 2 :

강매하지 않으면서 콘텐츠를 전달한 것
 

기본은 “1 콘텐츠ㆍ1 세일즈”
 

즉, 세일즈 메일을 1회 보내고 싶으면 도움이 될 만한 콘텐츠(정보)를 1회 이상 보내야 합니다. 제대로 세일즈를 하는 것도 중요하지만 그 이상으로 메일 리스트와의 관계를 구축해 나가는 것이 중요합니다.
 

최근에는 판매를 강요하는 메일이 유행하고 있는 것 같은데, 그것은 그다지 좋은 방법이 아닙니다.
 

그렇게 하는 것은 E메일 리스트의 가치를 떨어뜨리는 것이며, 대량의 리스트를 계속 획득해야만 하게 됩니다.
 

또한, 필요 이상으로 세일즈를 하지 않는 것도 중요합니다.
 

예를 들어 이미 구매한 사람에게 같은 상품의 세일즈를 계속한다면, 불쾌한 기분이 들 것입니다. E메일은 그 너머에 있는 사람에게 전달하는 것입니다. 가능한 한 개인적인 접촉을 해야만 합니다.
 
 
*이유 3 :

메일의 성과를 계측하여 항상 메일의 질을 향상시킬 것
 
• 어떤 메일을 보내면 클릭을 하는가?
• 어떤 메일을 보내면 구매를 하는가?
• 어떤 메일을 보내면 메일 구독을 해지하는가?
 

이러한 점들을 정확히 계측하고 메일의 질을 향상시키는 것이 세 번째 이유입니다.
 

예를 들어 제목을 바꾸어 상품 판매 페이지로 가는 URL을 클릭하는 확률이 두 배가 된다면, 성약 수도 두 배, 즉 매상도 두 배가 되는 것입니다.
 
본문의 미묘한 표현이나 추신, URL의 위치 등 테스트할 수 있는 항목은 얼마든지 있습니다.
 
그런 항목을 계속하여 테스트함으로써, 메일의 질은 점점 향상될 것입니다. 모두 무료로 할 수 있는 것들입니다. 이것을 하느냐 하지 않느냐에 따라 1년 후 매상이 완전히 달라질 것입니다.
 
 
*이유 4:

네 번째는 놀랄 만큼 효과가 좋기 때문에 해외에서는 잘 알려진 방법인데요, 어째선지 대부분의 인터넷 창업주들은 사용하지 않는 방법입니다.
 

하지만 이것은 지금까지 말씀드린 3가지 방법으로 향상시킨 가치를 더욱 향상시키기 위해 행하는 것이므로, “E메일 주소의 가치를 높이는 이유”와는 약간 성질이 다른 것입니다.
 

따라서 나중에 설명해 드리도록 하겠습니다.
 

이대로 계속 읽어 주시기 바랍니다.
 

…그럼, 지금까지 4가지 중 3가지 이유를 말씀드렸는데,
 
 

별로 특이한 걸 하지는 않는데…
 
라고 생각하실 것입니다.
 

사실 E메일 리스트의 가치를 높이는 방법은, 별로 특이할 것이 없는 것이며 생각해 보면 아주 당연한 것입니다.
 

누구라도 할 수 있는 일이며, 모두가 “해야 할 일”이라는 것을 알고 있는 것입니다.
 

하지만, 여러분은 이러한 당연한 것을 당연히 행하고 있습니까?
 

“알고 있는 것”과 “하는 것”에는 천지 차이가 있습니다.
 

… 그렇다고는 해도,
 

귀찮아!
 

네, 확실히 귀찮은 일입니다.
 

E메일은 앞에서도 말씀드렸지만 가장 힘을 쏟아야 할 부분 중 하나이며, 가장 돈을 들여야 할 부분 중 하나입니다.
 

투자 금액의 50배 이상의 가치를 지닌, 인터넷 비즈니스에서의 최강의 매체니까요…
 
 
오늘, 이 글을 읽고 계신 여러분에게
대한민국 최초로 개발한 시스템을 소개하겠습니다.
 
 
그 메일 시스템은,
 
 
스텝메일은 미국이나 일본에서는 최근 몇 년 동안 급격히 성장하고 있는 마케팅 솔루션입니다.
 
 
만약 당신이 "세계 최첨단 인터넷 마케팅" 스킬을 손에 넣어
"단기간에 업계를 석권할 정도의 매출"을 올리고 싶다면 스텝메일을 사용하시기 바랍니다.


 

 
이 시스템으로 실현할 수 있는 것은 다음과 같습니다.
 

▶ E메일 주소를 여러분이 관리할 수 있다.

계속 말씀드리지만, 인터넷 비즈니스에서 가장 중요한 자산은 E메일 리스트입니다.
 
스텝메일 시스템에서는 E메일 주소나 이름, 주소, 전화번호 등 취득한 정보를 여러분이 관리할 수 있습니다. (이 밖에도 항목을 자유로 추가하여 다양한 정보를 얻을 수 있습니다.)
 
 
▶ 스텝메일 발송 기능으로, 모아들인 메일 리스트 관리를 자동으로 할 수 있다.

여러분이 관리 메일을 한 번 설정해 놓으면 스텝메일 시스템이 자동으로 등록된 독자를 관리해 줍니다. 즉, 한 번의 작업으로 영원한 이익을 얻을 수 있는 것입니다.
 
메일 주소 등록 양식을 만들어 두기만 하면, 독자 등록 다음 날부터 ○○메일, 3일 후에는 ○○메일… 이런 식으로 여러분이 잠들어 있어도 스텝메일 시스템이 자동으로 관리하여 그것을 상품의 매상으로 이어지게 합니다.
 
 
▶ 스텝메일 시나리오를 무제한으로 늘릴 수 있다.

흔히 볼 수 있는 스텝메일 시스템은 “시나리오는 5개까지”라는 등의 제한을 두고 있습니다. 하지만 스텝메일 시스템에는 여러분의 비즈니스를 축소시킬 수 있는, 그런 제한은 없습니다.
 
만약 여러분이 다양한 상품을 취급하거나 다양한 비즈니스를 하고 있어도, 여러분은 추가 요금을 지불하지 않고도 얼마든지 스텝메일의 시나리오를 추가할 수 있습니다.
 
 
▶ 메일을 일괄 발송할 수 있다.

스텝메일과 일괄 발송은 별도로 계약해야 하는 시스템을 자주 볼 수 있는데요, 스텝메일 시스템은 메일을 발송하는 종합 시스템입니다. 당연히 스텝메일에 등록되어 있는 독자에게는 일괄적으로 몇 번이든 메일을 발송할 수 있습니다.
 

게다가 어떤 독자에게 보낼지를 등록된 스텝메일이나 고객 분류 등에 따라 선택할 수도 있습니다. 예를 들어 비즈니스와 투자와 자기 계발 상품을 판매하고 있는 경우, 비즈니스 계열의 메일 매거진은 투자와 자기 계발에 속한 사람에게는 보내지 않도록 설정할 수 있는 것입니다.
 

발송 일시는 15년 후까지 예약 설정이 가능하며, 물론, 하루에 몇 통이든 메일을 보낼 수 있습니다.
 
 
▶ 메일의 효과를 자동으로 계측할 수 있다.

스텝메일, 일괄 발송 메일과 함께 그 메일의 링크를 몇 명(몇 %)이 클릭했는지, 또 몇 명(몇 %)이 링크를 열어 세일즈 레터를 보고  상품을 구매했는지, 더 나아가 몇 명이 메일 구독을 해지했는지를 자동으로 계측할 수 있습니다.
 
이에 따라 어떤 메일을 보내면 반응이 좋은지, 어떤 메일을 보내면 메일 구독을 해지하는지를 알 수 있게 되어, 항상 메일의 질을 향상시켜 나갈 수 있습니다.
 
 
▶ 한 번 만든 메일을 다시 이용할 수 있다.
메일을 쓰는 것은 귀찮은 작업 중 하나입니다. 하지만 중요한 작업 중 하나이기도 합니다.
 

스텝메일 시스템에서는 일괄 발송 메일이나 스텝 발송 메일에서 사용한 메일을 몇 번의 클릭으로 다른 일괄 발송 메일이나 스텝 발송 메일로 재활용할 수 있습니다.
 

물론 그것을 기초로 하여 다른 내용을 가미할 수도 있습니다.
 

예를 들어 일괄 발송 메일에서 효과가 높았던 것을 그대로 스텝메일로 복사하여 재활용함으로써, 한 번의 작업으로 몇 번이고 이익을 창출할 수 있는 것입니다.
 
 
▶ 상품을 구매한 사람에게는 세일즈를 자동으로 멈출 수 있다.

이미 구매한 상품의 세일즈가 계속 와서 기분이 나빴던 적이 있습니까? 스텝메일 시스템에서는 사전에 그 메일에 판매하고자 하는 상품을 등록해 둠으로써,이미 그 상품을 구매한 사람에게 보내는 세일즈 메일을 자동으로 멈출 수 있습니다.
 

이에 따라 불필요한 세일즈를 피할 수 있습니다.
 

또한, 이 기능을 이용하면 “왜 아직 구매하지 않는 것입니까?”라는 내용의 메일을, “아직 구매하지 않는 사람에게만” 보낼 수 있습니다. 그렇게 함으로써 구매를 망설이는 이유를 묻거나, 특별한 오퍼를 제공하여 “구매하지 않는 이유”를 알아낼 수 있게 됩니다.
 
 
▶ 하나의 등록 양식을 통해 여러 개의 스텝메일 시나리오에 등록할 수 있다.
예를 들어 하나는 상품 설명용(세일즈용) 시나리오, 다른 하나는 콘텐츠 시나리오로 등록하여, 자동으로 “1 콘텐츠, 1 세일즈”를 실현할 수 있습니다.
 
 
▶ HTML 형식의 메일을 발송할 수 있다.
사진이나 자필 서명이 들어간 HTML 메일을 발송이 가능합니다.
컬러풀한 메일을 보냄으로써, 수없이 많은 다른 메일 매거진과 차이를 둘 수 있는 것입니다.
예를 들어 직접 세일즈 레터 메일을 보내어 바로 세일즈를 할 수도 있습니다.
 
 
▶ 고객 관리를 할 수 있다.
메일의 독자는 각각 고객 데이터베이스에 등록됩니다. 그 데이터베이스에서는 주소나 이름 등의 정보나 항목을 언제든지 검색ㆍ편집ㆍ추가할 수 있을 뿐만 아니라 발송되고 있는 스텝메일이나 “어떤 상품을 언제 구매했는지” 등의 정보도 자동으로 설정됩니다.
 

따라서 여러분은 고객 관리 시스템을 새로 도입하지 않아도 고객 관리를 할 수 있는 것입니다.
 

예를 들어 고객이 문의를 했을 때 그 고객이 구매한 상품이나 등록되어 있는 스텝메일, 그 밖의 개인 정보를 보면서 원활하게 답변해 줄 수 있는 것입니다.
 

그리고 그러한 답변 이력을 메모로 남겨둘 수 있습니다.
 
 
▶ 오프라인 어프로치를 할 수 있다.

모처럼 모아들인 리스트를 E메일만으로 이용하는 것은 아까울 것입니다. 즉, 스텝메일의 시나리오 안에 E메일을 보내는 것뿐 아니라 전화나 DM과 같은 오프라인 매체를 통한 관리를 더함으로써 크게 매상을 올릴 수 있습니다.
 

리스트의 가치를 최대한으로 높일 수 있는 이유는 바로 “오프라인 활용”입니다.
 

대량의 메일들 사이에 파묻히게 되는 E메일보다 오프라인에서의 어프로치는 그 힘이 대단합니다.
 

스텝메일 시스템에서는 스텝메일의 시나리오 안에 전화나 DM과 같은 관리 단계를 넣을 수 있습니다. 타이밍에 맞게 사전에 설정해 놓은 메일 주소(여러분이나 여러분의 스태프, 외주 업자 등)로, 그 대상이 되는 유망 고객 리스트와 그 내용이 자동으로 발송됩니다.
 

예를 들어 메일을 3번 보낸 다음 1번 다이렉트 메일을 보낸 후 전화를 하는 등의 철저한 관리를, 자동으로 할 수 있는 것입니다.
 

해외 정보 비즈니스에서는 이 오프라인 매체 활용이 당연시되고 있습니다. 왜냐하면 이것은 놀라운 효과를 가져다주기 때문입니다.
 

예를 들어 빌 그레이더라는 마케팅 전문가는 정보 상품의 판매를 할 때, 온라인을 통한 자료 청구자에게 오프라인으로 11번이나 관리를 하고 있습니다. (그는 오프라인 접근은 3번 정도라도 충분히 효과적이라고 합니다.)
 

자료를 청구한 첫째 날은 FAX와 상품에 관한 소책자. 4일 째, 10일 째에는 엽서. 15일 째에는 FAX. 22일 째에는 소품과 세일즈 레터. 24일 째는 FAX. 37일 째에는 DM. 45일 째에는 FAX. 48일 째에는 전화. 반년 후에는 무료 전화 강의 초대. 9개월 후에는 마지막 FAX.
 

그 결과 E메일만으로 접근했을 때에 비해 성약률이 10배는 올랐다고 합니다.
 

또한 이 기능을 활용하여 상품의 발송 업자에게 대상 리스트를 자동으로 보내도록 설정하면, 착불이나 은행 입금 결제 등도 자동화할 수 있습니다.
 
 
[주의하세요]
※ 메일 발송에 대하여, 발송한 메일이 상대방에게 도착할 것을 보장하는 것은 아닙니다.
※ 각 캐리어ㆍ프로바이더에 의한 스팸 메일 대책ㆍ대량 메일 대책ㆍ그 밖의 발송 제한에 의해 발송한 메일이 도착하지 않는 경우나 대폭 지연되는 경우가 발생할 수 있으므로 이 점 양해해 주시기 바랍니다.
 
 
또한, 다음과 같은 기능도 당연히 이용 가능합니다.
 
 
▶ 발신자, 발신 메일 주소, 제목을 자유롭게 설정할 수 있다.

이를 통해 여러분의 개성을 살린 메일을 보낼 수 있습니다.
 

더욱이 제목과 본문에 독자의 이름과 같은 항목을 추가하여 “○○씨에게”, “○○씨에게”라는 식으로 자동 설정할 수 있어서, 한 층 더 개인적이며 1 대 1로 대화하는 듯한 메일로 만들 수도 있습니다.
 
 
▶ 에러 메일 발송이 자동으로 정지된다.

잘못 입력했거나 발송에 에러가 난 메일 주소는 자동으로 메일 발송을 정지합니다.


이를 통해 여러분은 에러 메일을 골라서 E메일 리스트에서 1건씩 삭제하는 수고를 덜 수 있으며, 더욱 매상을 올리기 위한 생산적인 작업을 하는 시간을 벌 수 있을 것입니다.
 
 
▶ 메일 발송 등록, 발송 해지 후에 표시되는 페이지를 자유롭게 설정할 수 있다.

메일 등록이나 발송 해지 후에 표시되는 페이지는 가장 가치 있는 페이지 중 하나입니다. 여러분은 이 페이지를 자유롭게 설정함으로써 알맞은 타이밍을 놓치지 않고 세일즈를 할 수 있습니다.
 
 
▶ 공메일 발송을 통한 메일 매거진 등록이 가능하다.

자주 볼 수 있는 메일 매거진 등록 페이지나 무료 리포트 청구 페이지는 이름과 E메일 주소를 등록하게 하는 것



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등록자유문진/민진홍

등록일2015-12-22

조회수637

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